Définir le prix de ses créations et développer son activité
FORMATION
Oser vendre vos créations au juste prix, au bon endroit et mettre en place une stratégie commerciale adaptée aux artistes et artisans.
Durée | 3 jours (21h) dont 2 jours en présentiel
Tarif | 840€ TTC
Prochaines sessions en 2026 :
- 20 août en visio et 27-28 août
Artistes, artisans, vous cotisez aussi pour vos formations, ces formations peuvent être finançables.
Objectifs
A l'issue de cette formation vous serez en mesure de :
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Analyser votre positionnement et votre environnement artistique ou artisanal
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Identifier votre valeur ajoutée, votre singularité et en faire une offre
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Calculer le prix de vos créations de manière rentable et cohérente
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Organiser votre activité dans le temps pour la pérenniser (Business Plan des Créateurs)
A l'issue de cette formation vous aurez rédigé :
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Votre vision stratégique et une synthèse de votre activité
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Votre grille tarifaire
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Votre business model Canva des créateurs
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Un plan d'action commercial sur 6 mois
Programme
En distanciel
JOUR 1
(Re)poser les bases d’une stratégie commerciale
Matin
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Quelle est la stratégie commerciale adaptée à votre secteur (peinture, sculpture, céramique, illustration..) ?
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Construire une offre cohérente par rapport à votre activité
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Étude d'artistes ou artisans similaires : leur offre, la valeur perçue, leur storytelling
Après-midi
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Analyser vos concurrents (travail individuel)
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Réaliser un diagnostic personnel
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Début de rédaction : Document de vision stratégique (livrable 1)
En présentiel
JOUR 2
Valeur affective, prix du marché, marge potentielle : trouver votre juste prix
Matin
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Casser vos blocages psychologiques liés aux prix
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Estimer vos coûts : charges fixes/variables, temps de production
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Adopter une méthode de tarification qui vous convient
Après-midi
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Suite exercice : calcul de prix sur vos créations personnelles
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Analyse de votre gamme, identification du produit ‘vache à lait’
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Réalisation grille tarifaire justifiée (livrable 2)
En présentiel
JOUR 3
Penser et planifier sa stratégie dans le temps
Matin
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Déterminer des objectifs SMART (5 questions à se poser pour cadrer sa réflexion)
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Construction d’un business plan simplifié pour organiser son activité dans le temps
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Réflexion collective sur les lieux de vente potentiels
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Réaliser un business model canva des créateurs : une vision synthétique de votre activité
Après-midi
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Réaliser un business model canva et repartir avec un plan d’actions à 6 mois (suite)
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Echange croisé
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Restitution orale de son plan d’action
Pré-requis
Avoir une activité de création (artisanat d'art ou artistique) en cours de structuration ou déjà lancée
Pouvoir venir avec un ordinateur
Pour qui ?
Artistes auteur·ices, artisan·es d’art, toute personne ayant un projet de reconversion dans les secteurs de l’artisanat d’art ou de la création artistique (visuelle, plastique).
A propos de Dorothée
Formatrice-céramiste
Formée à la gestion de projets culturels et artistiques et au marketing, Dorothée se lance très vite en indépendante dans le graphisme. Après 15 ans de freelance, elle découvre le travail de la terre et décide de se reconvertir. Céramiste depuis maintenant 4 ans, elle enseigne le modelage dans différents ateliers, crée ses pièces et aide d'autres céramistes et artistes et artisans à développer leur activité.
Elle développe des formations créatives et commerciales, forte de son expérience en freelance : devis, négociation, planning de production, positionnement commercial, technique de réflexion créatives sont autant de sujets qu'elle aborde.
A l'écoute et pédagogue, elle vous accompagnera avec bonne humeur et bienveillance sur ce sujet si important que sont les prix et la stratégie commerciale.
