Définir le prix de ses créations et développer son activité
FORMATION
Formatrice : Dorothée Alauzet
Oser vendre vos créations au juste prix, au bon endroit et mettre en place une stratégie commerciale adaptée aux artistes et artisans.
Durée | 3 jours (21h) dont 2 jours en présentiel
Tarif | 840€ TTC
Prochaines sessions :
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Vendredi 13 mars (visio) et jeudi/vendredi 20 et 21 mars (présentiel)
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Vendredi14 août (visio) et jeudi/vendredi 20 et 21 août (présentiel)
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Vendredi 25 septembre (visio) et jeudi/vendredi 2 et 3 octobre (présentiel)
Les places sont limitées pour assurer une bonne dynamique de groupe et un accompagnement individuel de qualité
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation vous serez en mesure de :
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Analyser votre positionnement et votre environnement artistique ou artisanal
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Identifier votre valeur ajoutée, votre singularité et en faire une offre
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Calculer le prix de vos créations de manière rentable et cohérente
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Organiser votre activité dans le temps pour la pérenniser (Business Plan des Créateurs)
A l'issue de cette formation vous aurez rédigé :
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Votre vision stratégique et une synthèse de votre activité
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Votre business model Canva des créateurs
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Votre business plan simplifié
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Un plan d'action commercial sur 6 mois
Programme
En visio
JOUR 1
(Re)poser les bases d’une stratégie commerciale
Matin
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Qu'est ce qu'une stratégie commerciale ? Comment l'adaptée aux activités artistiques et artisanales ?
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Construire une offre cohérente par rapport à votre activité
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Étude d'artistes ou artisans similaires : leur offre, la valeur perçue, leur storytelling
Après-midi
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Analyser vos concurrents (travail individuel)
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Réaliser un diagnostic personnel de sa situation commerciale actuelle (Business Model Canva des créateurs)
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Début de rédaction : Document de vision stratégique (livrable 1)
En présentiel
JOUR 2
Valeur affective, prix du marché, marge potentielle : trouver votre juste prix
Matin
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Casser vos blocages psychologiques liés aux prix
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Estimer vos coûts : charges fixes/variables, temps de production
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Adopter une méthode de tarification qui vous convient
Après-midi
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Suite exercice : calcul de prix sur vos créations personnelles
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Analyser votre gamme, identification du produit phare et l'intégrer dans le document de vision stratégique
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Définition de vos objectifs SMART
En présentiel
JOUR 3
Penser et planifier sa stratégie dans le temps
Matin
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Déterminer les temps forts de votre année à venir avec des objectifs SMART (5 questions à se poser pour cadrer sa réflexion)
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Construction d’un business plan simplifié pour vérifier la viabilité de votre activité et organiser votre activité dans le temps
Après-midi
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Suite construction d'un business plan simplifié
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Réaliser un business model canva et repartir avec un plan d’actions à 6 mois (suite)
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Echange croisé
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Restitution orale de son plan d’action
Pré-requis
Avoir une activité de création (artisanat d'art ou artistique) en cours de structuration ou déjà lancée
Avoir le matériel nécessaire au suivi d’une formation à distance : une connexion Internet stable, un ordinateur équipé d’un micro et d’une webcam.
Avoir des bases d’informatique sur les logiciels Excel ou Googlesheet et y avoir un accès pendant (et après) la formation.
Pour qui ?
Artistes auteur·ices, artisan·es d’art, toute personne ayant un projet de reconversion dans les secteurs de l’artisanat d’art ou de la création artistique (visuelle, plastique).
A propos de Dorothée
Formatrice-céramiste
Formée à la gestion de projets culturels et artistiques et au marketing, Dorothée se lance très vite en indépendante dans le graphisme. Après 15 ans de freelance, elle découvre le travail de la terre et décide de se reconvertir. Céramiste depuis maintenant 4 ans, elle enseigne le modelage dans différents ateliers, crée ses pièces et aide d'autres céramistes et artistes et artisans à développer leur activité.
Elle développe des formations créatives et commerciales, forte de son expérience en freelance : devis, négociation, planning de production, positionnement commercial, technique de réflexion créatives sont autant de sujets qu'elle aborde.
A l'écoute et pédagogue, elle vous accompagnera avec bonne humeur et bienveillance sur ce sujet si important que sont les prix et la stratégie commerciale.
Ne manquez pas ses podcasts A l'Atelier qui explore la créativité à travers les voix et les parcours de celles et ceux qui créent.
